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学生托管机构如何提高盈利能力

有报告显示,近几年民办托管培训行业营收成逐年增长趋势,已经接近3万亿元,但是行业的火热为什么没有让大多数的托管辅导班营收增长?教培市场规模日益壮大,市场竞争加剧,只有部分机构是真正盈利的,辅导托管机构如何提高盈利能力,开源节流,扭转运营不利的局面,我们从以下四个点来进行分析:
 
    一、降低人力成本     一说到降低人力成本,估计有的校长就会想到降工资、减福利,其实这是舍本逐末的做法,只会引发教师的不满甚至引起辞职,并不能真正解决人力成本过高的问题。校长需要弄清楚的是,人力成本=有效成本+无效成本。所谓无效成本,是指不能为培训机构增加经济效益的人力成本。因此最好的办法就是,降低无效成本。     1 精兵简政     有的中小托管机构不顾自身实际情况,过于追求规模,各类部门一应俱全。其实,真正常用的也就招生、教学、后勤这几个部门,其他部门的设置无疑增加了人力成本。那么,可以把不需要的职能部门撤掉或者合并,清退个别碌碌无为的员工,合理安排那些有能力的员工,比如增加他们的工作任务,或者协助跨部门进行工作,以缩减无效成本,达到节流的目的。     2 创新使用科技     科技的进步,大大降低了劳动力成本,一些高科技企业逐渐开始使用机器人工作,部分有条件的培训机构,也可以尝试借助科技来降低人力成本。如英语口语课程,可以通过人机对话辅助教学,一来提高学生的学习兴趣,二来节省教师的教学时间,让教师更专注于备课或者其他教学事务。     除了降低人力成本以外,培训机构还可以考虑通过各种途径缩减运营成本,如把闲置场地再利用或转租,以节省租金;加强全体教师节约能源的意识,减少水电费开支;通过多样化的招生宣传渠道,有效节约广告费用、招聘成本等,力争以最少的投入,获取最大的收益。     二、提高工作效率     通过提高培训机构的整体工作效率,一来有利于提高教师的教学效果,二来有利于减少机构的成本支出。     1 多干实事少说空话     提高效率首先从校长做起。校长平时开会开门见山直奔主题即可,其他闲话少扯,围绕会议重点来讨论,并提出解决问题的方案,让教师去执行、落实各项工作的计划,尽快完成工作目标任务。     教师也应加强时间观念,提前做好次日工作计划,其中做好备课是教学工作的重点,根据事情的轻重缓急,有目的有计划地做好自己的工作安排,优先完成最重要、最紧急的工作,少闲聊少玩手机,做到优质高效按时完成工作任务。     2 提高教师工作技能     有的教师工作不可谓不努力,然而效果差强人意,很有可能是专业知识和教学技能没有掌握好,由此导致效率低下,从而影响了培训机构的运营发展。磨刀不误砍柴工,提高教师的教学水平和技能是很有必要的。可以通过以老带新的培训方式,让老教师培训新教师,校长也可以对教师进行强化培训,还可以通过请进来和走出去的方式,多渠道提高教师的工作技能。     虽然培训教师会增加运营成本,但是当教师的工作技能得到大幅提升之后,其产生的经济效益往往是培训成本的数倍,更有利于培训机构的长远发展。     3 简化工作流程     繁杂的工作流程,只会增加教师的工作时间,加大工作压力,降低工作效率。对于一些不必要的流程,如层层请示、经费报销手续,应尽量精简,以更好提高教师的工作效率。     4 建立激励机制     决定培训机构整体效率高低的是管理体系,而激励机制是其中的一部分。校长通过制定科学合理的奖励制度、绩效考核制度和薪酬管理制度,可以更好地激发教师的积极性和能动性,切实有效地提高工作效率,为培训机构创造更大的效益。     三、拓展周边市场     培训机构的市场占有率越高,表明培训机构的经营状况越好,在市场上处于有利地位;反之,则表明培训机构的经营状态较差,在市场竞争中处于劣势。因此,校长应当想法通过多渠道去开拓新市场,提高市场份额。     1 开拓新市场     在培训市场接近饱和的情况下,培训机构要勇于寻求差异化竞争,通过市场调查去发掘市场空白点,通过确立市场定位,突出教学优势,占据新市场的制高点,在自身擅长的领域里独树一帜。     目前一二线城市的教培市场已是一片红海,三四线城市培训机构之间的竞争趋于白热化,就连一些县城的培训机构也是多不胜数,不少小型培训机构的运营盈利状况并不容乐观。     相对而言,当下的农村市场倒是更加值得期待,大部分乡镇的培训市场,还是一片有待开垦的处女地。培训机构不妨采取“培训下乡”策略,既可以自行到乡镇开设教学点进行招生办学,也可以在当地通过招生代理多渠道拓展生源,通过此举进一步开拓新兴的乡镇培训市场。     2 以产品占领市场     培训机构的产品即课程和服务,可以通过增设特色课程,提升服务品质,以吸纳不同需求的学生,前提是要有足够好的师资条件,能够保证新课程的正常教学和运作。     此外,培训机构也可以根据自身的情况,通过一些优惠促销活动来扩大生源,比如捆绑、搭赠课程进行促销,提高市场占有率,后续再进行生源转化。     四、增加投资效益     多数中小型培训机构的资金来源分两部分,一部分来自培训机构经营者的投入,另一部分来自于学员的学费收入。对于预收费能力强的培训机构,比如可以做到让每个家长预交下学年的费用,其预收资金相对充足,那么培训机构可以合理安排利用这些资金,为培训机构增加收益。     1 加大教学投入     培训机构的校长可以考虑将部分流动资金用于完善教学设施,改善办学条件,增加教师和学生福利,进一步提高教学质量,改善教学生活环境,以吸纳更多学生,从源头上增加收益。     此举表面看似只有投入没有收益,但是当培训机构各方面条件不断完善,自然也能吸引更多生源报名,所谓“你若盛开,蝴蝶自来”就是这个道理。     2 进行风险投资     培训机构的经营者也可以将资金投资到其他行业,当然前提是能够承受跨行业投资的风险,要考虑到一旦投资失败,将如何快速恢复资金正常周转。跨行业投资是一种高风险与高收益并存的行为,需要慎重考虑,尽量在有把握的前提下进行。     此外,对于一些有一定规模的培训机构来说,利用自身的资源和条件,发展一体化的商业经营,也是一条增加收益的出路。比如对外销售机构自身的教学资料,开办一家小型生活超市,以及特色小吃店等。     培训机构盈利难的现状并非一朝一夕能改变,但是可以通过多方努力逐步改善。未来教育培训市场格局,将是教育行业大整合、淘汰、收购、兼并和重组的时代,培训机构只有正确认清时势,主动求变,切实提高自身的盈利能力,才有可能在未来的竞争中站稳脚跟!

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