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了解托管班的本质才能生源爆满

生源是托管班老生常谈的话题,一家小学生托管班想要长久地经营下去,必要要保证校区的生源。托管班也是服务,与所有的“产品”的销售与推广有着相同的商品特性。销售的核心就是:“让客户知道你的服务”和“让客户选择购买你的服务”。
 
    ①让家长知道你的服务     所有的宣传手段包括:广告牌、传单、网络推广、人脉推荐、摆摊设点、LED屏幕等等这一切都是为了一个目的——先让客户知道你产品的存在。     ②让家长选择购买你的服务     当家长知道你的服务存在后,就会通过你的宣传资料、实地参观、讲解讲述等等方式,然后对你产生“一定的信任感”,随后选择购买你的服务,这是你的核心重点。     注:以教育培训和托管班服务为代表的服务业,客户选择购买服务的最重要一个点就是“如何快速让客户对你产生信任感”。     ③激发家长的“需求”     “三只松鼠”让中国人对于坚果完成了从“上火的零食”变成“健康的食品”的观念转化,“加多宝”让中国人对于凉茶的印象变成“不上火=喝凉茶”的习惯,这就是一种高级的营销——激发需求。     但是可以简单的说是:怎么让家长从你的描述中,让她突然明白,恍然大悟自己之前居然“忽略了这么多需要注意的东西”,然后这问题,只有你,刚好你能为他提供服务。     托管班只有先了解招生的本质,抓住客户的痛点,才能进行有效地招生,为校区带来源源不断的生源。     以上是晋级教育为大家分享的一些经验,如果您想了解更多,请关注我吧!

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