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教您学生托管机构的守价手法

营销中守价有很多种手法,而且根据各行各业是很多变的。但是有一些东西是可以共用的。学生托管机构招生老师在遇到意向家长还价时,怎样守价呢?
 
    1、强行灌输潜意识,适合对课程产品并不是很了解的家长     守价时学生托管机构招生老师不能一味的说“不行”,要告诉家长为什么不行。最好的方法就是强调品质、优势。这样一方面能够继续加强家长认同,同时也在渐渐的提高家长的心理价位。     要给家长实价销售的概念。在守价的说辞中,对机构的正规性,销售的透明度都要反复强调。如果家长产生价格有水分的念头,将直接影响到家长的成交,因为这时家长关注的已经不是课程产品,而是价格了。就算报名了,对后期服务都会留下很多困难。     除了让家长了解“实价销售”和“物有所值”,如果可以的话,尽量去营造热烈的氛围,让家长感受到校区的生源众多。只有这样,才能说明机构是大多家长认同的,价格也是同样被认同的。这就是让事实来帮你说话,更加的可信,家长也不会觉得吃亏,让家长羞于讲价!     2、针对对课程产品有一定了解的精明家长     熟悉产品,底气十足。     对课程产品一定要熟悉,清楚自己机构与其他机构产品的区别,优势在哪里。要从内心里爱上自己的产品,这样自己在守价的时候才会有底气,自信自然而然的就会产生。     3、抓住需求,吸引兴趣。     家长需要辅导,才会有谈价的举动,抓住软肋后,才能在谈价中占据主动。关键时刻,可以佯装放弃(推荐其他)达到守价的目的。如果家长打折意志十分坚定,则先探明其心理价位,让他先出价,在未探明对方心理价位或家长未出价之前不可先让价。多进行案例讲解,软化其防线。

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