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新手开辅导托管班如何少走弯路,一定要知道的运营定律

每个行业都有其自身规律,培训行业也有自身运营的规律和特点。
 
    1、校区辐射8公里     由于受地域影响,很多家长会根据培训机构远近的距离选择培训班。一般来说,选择距离不超过8公里。不排除有些家长选择知名机构,不惜开车去更远的地方上课。     但是这个是在线上教育兴起之前。当线上教育开始兴起之后,很多的教培机构审视夺度,利用专业的线上教学工具,如伯索云学堂,开展线上教育课程,这反而让很多的培训机构克服了因为地理位置造成的客户流失。     2、利润率不是越高越好     培训机构应仔细核算各方面成本,最好是将利润保持在10%—30%左右。如果利润大幅低于10%,就说明培训机构的成本过高,利润过低,学校缺乏可持续发展所需要的资金;如果利润大幅高于35%,且房租、市场等费用正常,那就说明该学校在教师薪酬及必要投入方面是存在问题的。     3、新教师培养期2—3个月     新教师主要培训的是教学技能。主要包括基本功、授课技能、备课能力、教学辅助工具使用等。大型的品牌教育培训机构的教师培训体系比较完善,一般来说培养期在2——3月就可以上岗。对于中小机构来说,即是师资紧缺也应该把培训时间设置成2—3个月。     4、低价课定价 50 元     在竞争激烈的教培市场,各个机构纷纷开始价格战,低价课遍地开花。但是1元很容易被恶意报名,10000元成本就能干扰10000个名额,而50元的成本会高很多。     50元的价格可以有效的降低无效报班。因为50元成本高于退班行为成本,所以如果因主客观原因导致学生无法上课,大部分学生会选择退班让出名额;而1元班的学生,坐地铁去退班的成本都超过了1元,则会导致大量无效报班占去了名额,减弱低价班的效果。     5、大班不超30人 小班不超6人     据研究发现,30人是大班制的顶点,超过30人效果会变得不好。小班制是1对多,6人则是临界点,超过这个界线,小班制的效果也难以达到。     6、要根据市场需求及时调整     随着时代的发展,传统的线下教学已经满足不了市场的需求。无论是时空的限制,还是教学效果都阻碍着机构的发展。所以顺应时代发展和市场的需求,及时调整机构的教学方式及内容等很有必要。     随着线上教学的快速发展,将线下与线上结合在一起,成为教培行业的主流。利用专业线上教学工具,发展线上教学,弥补线下教学的不足,同时可以增加营销途径,丰富产品线,增加机构在市场的竞争力。

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