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如何利用精品入门课塑造学生托管品牌机构品牌

当家长咨询报名的时候,初次了解一般不会愿意一次性缴费一学期。一是因为孩子和家长不够深入了解你这个学生托管品牌机构,二是一学期费用不菲。那么这时候,精品入门课或者体验课的作用就非常大了。在整个课程体系链路中,“入门课”是最易、最省、最少障碍能满足家长与学生基本需求的载体,也是深度需求被激发的入口。如果“入门课”口碑好的话,就可以自然转化到长期课程中,让家长形成重复消费。


晋级学生托管品牌机构每一年刚开学的时候都会举办试体验活动,用活动性价比高的活动和优质的教学与服务俘获家长和孩子是心。那么想要做好入门课,需要把握好三个原则:


1、课程设计简单,保证学生学习之后能够马上见到效果。家长愿意试前试体验,就是给学生托管品牌机构一个机会,一个证明自己教学水平的机会。所以入门课体验期内,迅速让孩子学习之后呈现效果,让家长了解。


2、省钱,入门课的价格一定要低于宣传价格,不仅让家长觉得性价比高,同时也要通过控制成本来给自己省钱。


3、门槛低,根据这三要素设计满足家长学生需求的课程,才有可能使“入门课”成为激发家长买单的入口。


需要注意的是现在有不少机构都在做入门课,有的机构是以公开课的形式开展,但公开课普遍设计成30-40分钟,这对英语学科比较适合,但对语文学科却不太合适。语文的难题普遍集中在阅读和作文,半个小时左右的课程起效难,建议加长课时。所以在设计“入门课”时,可以设计成3-4节课。3-4次课作为一个周期能更好地保证学习效果,同时也能让老师更深度了解学生,便于接下来续班跟单。在入门课程的老师设置上,有的机构安排新入职没有太多经验的老师上课来降低成本,这未尝不可。建议大家最好选用优秀的老师把入门课打造成精品课程,从而塑造学生托管机构品牌。通过这种方式给机构打标签,给家长传递一种“在我们学校上这门课就是特别专业”的理念。


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