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巧妙运用五大招生技巧,小学生托管班招生工作将事半功倍

俗话说得好,有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有竞争,有竞争的地方就有优胜略汰,这段话的意思同样可以用在托管行业。虽然现在的小学生托管班非常的火热,发展也日益迅猛,但是竞争也是必不可免的,然后对于托管班来说最能决定存亡兴衰的因素就是招生问题,所以为了能够让招生工作事半功倍,那么分之道和大家分享一下小学生托管班招生的五大技巧吧。


第一:孩子喜欢最重要

家长一般会带着孩子去咨询托管班的情况,一般而言只要孩子喜欢家长一般也没啥意见,所以托管班一定要抓住孩子的心理,当然也不能一味去讨好,应该巧妙的去走近孩子的心理,只要孩子喜欢那么家长应该就没有任何意见了。


第二:巧妙运用家长的“从众心理”

有句话说的不错,大众的就是流行的,就好比在商场购物一样,某个摊位很多人排队购买那会强烈的吸引很多人前来一探究竟从而增加了更多的潜在客户。所以当家长咨询时可以将已经登记的家长名录给他看,这样就可以巧妙地运用家长的“从众心理,从而提升招生率。


第三:不要反驳家长的话

顾客是上帝这句话想必大家都听过,像是家长来咨询时难免会遇到各式各样的问题,可能有些家长会偏激的提出一些意见,这时不能急于反驳,而是先安抚家长的情绪,先去肯定的说能够理解他的这种想法,随后再耐心的跟家长沟通。


第四:做好潜在客户的管理工作

对于很多托管机构来说很容易忽视潜在客户,总会在每轮招生结束后,就将潜在资源丢弃了,殊不知招生是长期的工作,而不仅仅限制于每年的大规模招生活动,所以托管机构很有必要做好潜在的客户管理。


第五:多渠道发布招生信息

招生最重要的前提是要将招生信息发布出去,家长只有在知道这个信息之后才能有机会报名,所以这需要托管机构多渠道去发布招生信息,线上线下都可以,而且线上也有多种渠道发布。


凡事都讲究方式方法的,小学生托管班招生工作也是如此,能够巧妙的运用这五大招生技巧,将会使招生工作事半功倍。分之道是中国小学生托管开创品牌,拥有16年的办学经验和良好口碑。晋级人秉承着对每个学员负责、打造比家还温暖的托管班的教育理念,以“六管”、“六要”,“学中玩、玩中学”的快乐学习法,赢得了家长孩子的广泛好评。选择分之道,加入分之道,让我们一起为孩子们的童年保驾护航!


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