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疫情结束中国托管教育机构如何崛起?

这个世界最大的不变就是变化,作为托管教育行业入局者,如果能看到变化中的机遇,并抓住机遇,勇于创新,则意味着拥有了逆袭崛起的稀缺技能。创新无论是针对一个人,还是一家企业,都是相当有难度的事情,但在原有基础之上,做一些微创新,却是可以实现。那么针对托管教育行业,具体如何创新以应对挑战并崛起呢?

 

1、招生体系

招生难、获客成本高,成了每个线下教培机构难以翻越的高墙;以往发发传单,做个地推,学生呼之即来的时代已经一去不复返,但很多教育培训还是停留在传统的打电话、发传单的时代。静下心来思考,培训机构的核心是什么?答案是老师,所有的家长和学生都是冲着老师去的,但很多托管教育机构老板却在干本末倒置的事情,有时间和精力不去提升师资能力,却整天醉心于各种忽悠人的花招和套路。

 

2、学员留存

线下托管教育学生多,课程多,老师们精力有限,根本无法顾及到每位学生。学生流失,对线下托管教育来说,是一件很正常的事。长期以往,学生得不到重视而成绩下滑,造成的学生流失在所难免,而机构没有办法再投入更多人力,财力。 在这个问题上,我不喜欢大而全的托管教育,更倾向于做一个垂直有竞争的机构;依靠一两门核心课程打天下,这样会做起来更轻松。就像我去年辅导的一家托管教育机构,原来十几门课直接被我升级为就一个核心课程,运营直线下降,利润数倍上升,行业竞争力大大加强。

 

3、办学成本

办一个托管班,不仅需要场地费、材料费、水电费,更昂贵的是人工成本,比如老师、助教等。托管教育机构往往依靠高昂的薪资来留住优秀的老师,而且越优秀的老师薪资越高。这虽然是为了激起并保持老师的授课激情,但很容易产生恶性循环。在教学成本方面,每个托管教育机构都有自己的场地,但大部分的场地基本长时间处于闲置状态;在托管教育不相互竞争的前提下,可以考虑教室共享等模式。例如:几家托管教育机构共同租赁一层楼办公,办公室独立,教室和办公前台共享的模式,降低培训硬件成本。

 

4、内容沉淀

机构长期以来忽视了保存教案,上课资料,教学记录等教学数据,没有建立自己的资料库,导致优质的教学内容不能沉淀,分享和延续,等到用的时候才想到套用模板。连自己的资料库都没有,就更不要谈开发自己的核心课程。想要在托管教育行业长久做下去,就一定要做好教学体系规范,让新来的老师能尽快掌握到以前的经验,快速进入工作状态。在长久内容沉淀的基础上,逐步升级为自己的教学方法和理论,就像《李阳疯狂英语》、《张海翔口才》这样。

 

5、家校互动

据调查,托管教育机构的家校互动形式,主要是通过老师私人社交工具,来和家长或是学生保持联系,不但让托管教育机构管理者无可奈何,还对老师的私生活造成影响。托管教育机构的一个难题是,学生和老师互相加私人联系方式,老师辞职走了,学生也就被老师带走了。

 

所以,建立系统的家校互动体系,能否做到对每一个学员的情况了如指掌并顺利进行工作交际,也是很多托管教育机构的一个挑战。

 

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