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几百元起家卖童装 商场营业员变身女老板


  做生意的人分为两种人,一种是有钱那种,一种是维持生计那种,来自济南的孔女士当初就是为了生计到早市上摆地摊,如今已成为仅在济南地区就拥有3家直营店,10家加盟店的女老板了。


  300元起家卖童装,不到8年的时间里,从一个百依百顺的商场职员蜕变成十几家童装店的盟主。现在她的外贸童装生意不仅遍布省内,更是做到了北京、江苏等省外城市。


  卖衣服卖的成功的人大致具备以下几个性格特征:开朗、乐观、健谈。但提起自己的小时候,孔女士说用不自信来形容自己最恰当不过。初中毕业后,不善言辞的孔女士听妈妈的话报考了服装职业学校。按照孔妈妈的规划,裁缝这行比较适合不善言辞的女儿。在服装学校学了一段时间之后,"技痒"的孔女士偷偷帮爸爸工厂里一位工人做裤子,但当她按自己的想法给工人做了一条时尚的翻边裤时,这条未按工人要求做的裤子最终被否定了。


  但是她心里依旧觉得,明明穿翻边裤子更好看,但他坚持要直筒裤。此时的孔女士突然意识到,这样的生活不是自己想要的,自己不能做裁缝。三年后,从服装职业学校毕业的孔女士进了一家商场上班。刚进单位时,她想"我在这儿肯定待不长",但没想到这一待就是十年的时间。


  让孔女士职业生涯改变的情况出现了,就在2001年,公公突然生病,这让孔女士的生活窘迫起来。"我跟老公工资加起来不到1000元,得给老人看病,还得养刚出生的儿子,这点钱铁定不够用。"为了养家,孔女士到燕山早市摆了个地摊,卖起了文具。


  在摆地摊期间,孔女士遇到了很多问题,生意最好的时候她的文具一天能卖20元,少的时候一天只能卖2块钱。坚持了一个月之后,朋友的一句话让孔女士决心转行,"这附近的人都是来买菜的,谁买文具啊,捎件衣服回去还行。"


  事实上,此时的早市上已经有卖衣服的摊位,但以孔女士的眼光看这些衣服都太难看,于是在经过一番周折之后,孔女士联系到济南的一家外贸店,拿出自己手中仅有的300元,以每件3.5元的价格买下了近百件款式相同但颜色各异的童装。第二天,孔女士以每件5元的价格拿到早市上卖,火爆的局面让她难以置信,上百件衣服只剩了十来件,300元本钱回来后,她还赚了十几件衣服。


  就这样,孔女士凭借自己对衣着品味的独特嗅觉,生意700元、1000元的日渐变好,孔女士的投入也逐渐加大。这时孔女士的摊位已经用上了"外贸"的招牌。渐渐的,孔女士摆地摊卖服装的收入已经能够养活全家,"卖得好的时候一个月能挣3000多块钱,家里花钱全指着这些。"


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