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卖茶叶也能月赚30万


  卖茶叶能挣钱?很多人有这个疑问。秦海2007年毕业于中央民族大学,在2013年5月辞去年薪近40万的公关公司副总经理职位,投身了茶叶领域创业。


  很多人创业都谈概念、谈模式、谈"互联网思维",但是秦海很少谈。说起对于茶叶一个新兴起的品牌,如何在短时间内能够成就30万的销量呢?


  秦海表示:"客户都是通过微博微信的社交作用来实现的。"他用近一年的时间,在产品新发布的时候都会有人购买和试用,人数累计有700人次,通过互动找到这款茶在顾客使用过程中的关注点并进行针对性的解决,同时也培养了大量的老客户。


  跟很多人一样,秦海在进入茶叶行业前,根本不懂茶叶,为了不盲目入行,他在2013年6月注册了第一个有关茶叶的微博账号,试探性的开始了茶叶的买卖。


  秦海说他在此之前做了太多关于营销的事,现在并不太喜欢什么都营销,反而喜欢跟目标客户分享自己的点滴过程、感受、对茶的一些理解,就这样久而久之他从微博上找到了最初一批顾客,而且将黑茶卖给了在微博上比较有名气的一位县委书记,给自己打造每时品牌找到了最初的50位策划参与者。通过邮件一一沟通,了解到每一个潜在顾客对茶对视觉上的需求和理解。这都为后来的正式产品打下了很好的基础。


  他还说,在正式推出茯砖茶前后,微博发挥了巨大的作用。因为平时热爱跑步,与跑步圈及一些跑步组织的朋友互动较多。手筑茯砖茶试销前的宣传启动后,跑友们竞相参与到转发互动中。这里面还带来了一次性购买近100块茯砖茶这样的"大客户"。


  秦海认为,微博和微信是不同的载体,但本质相同,微博可以任意扩散,而微信则是熟人间的分享。但对于移动互联网时代的品牌来讲,两者都是缺一不可的。


  微信可以帮助秦海将同样在创业的朋友们聚在一起,形成一个互动推广的互助组织;另外还可以通过微信群建立每时茶的顾问群体和每一款新品的种子用户。通过这样的方式,潜在顾客对每时的产品如何来的、过程是怎样、反馈怎样都有充分的了解,在一个人群相对有限的群体里打造出一个信任品牌便成为了可能。


  秦海认为,传统行业不是简单一个互联网思维来改变的,一个时代之下做一个时代的事情,最根本还在于做事的人。人的初心如果足够坚定,一心只做好产品,真正用心经营用户,获得用户的认可是一个自然而然的事情。有很多老字号品牌,国际上传承的奢侈品品牌,之所以能够经久不衰,正是因为它们抓住了产品和生意的本质。有些东西,其实与互联网思维没有多大的关系,"互联网思维"只是一个新词,而服务与体验的改善和追求,历来都存在于优质的产品身上。拥抱趋势和用户需求就好,而不一定一定要打上什么样的标签。


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