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家具卖场老板创业之路多波折

  

  王建波是湖北襄樊人,28岁,一家具广场的负责人。


  在黄陂区大南街,有一个2000多平方米的家具卖场,在这里,摆满了各式各样的家具。


  但是很少人知道,掌管这个家具卖场的却是一个80后小伙子。王建波在社会上已闯荡3年,脸上还有一股浓浓的娃娃气。不过,别小看这个学生头、中等个、五官清秀的娃娃老板,业内很多同行都对他的经营功夫赞叹不已。


  最初创业没成功


  王建波毕业于湖北大学,他不愿老老实实打工,宁可选择布满荆棘的创业路。他失败了两次又爬起来,只是因为喜欢并享受这个过程,"我喜欢看《奋斗》,自认比华子还华子。草根创业,注定比其他人更艰辛,我的有些艰辛只怕连华子也没能体会过。"


  王建波是一个农村孩子,12岁就帮表姐推销过服装,从而埋下了经商的种子。2002年,王建波从湖北大学高分子材料专业毕业,之后就来到深圳某大型涂料有限公司武汉地区的营销人员,一年收入有3万多。在当时,这对农村孩子来说已经很丰厚了。


  王建波的业绩不错,签了很多单,也认识了很多客户。这时王建波认为定单来得如此容易,如果是自己的生意,那就不仅仅是几个点的提成了。这个想法让王建波激动不已。当时王建波攒下了2万多,足够进一批货了,就动手了。"王建波自己也承认,当初的下海有些冲动。2003年初,他回到老家襄樊市,在生意最火爆的春园路正旺建材市场租了一个摊位,经营油漆。


  结果,生意做的不尽如人意。打工时的那些客户都是成熟客户,有过多年合作经验,而且都是冲公司的品牌来的,自己做的实际只是渠道维护。自己单干了,没有稳固的客源,又没有品牌,生意自然就冷清了。再加上年轻气盛,他当时选择的是当地最火爆的市场,800元的摊位租金加上其他费用,每月支出高达2000多元,很快,王建波就吃不消了。


  就这样,王建波当了半年多老板就关门大吉,2万元积蓄也亏得差不多。好在他人缘好,很快又回到原公司当起了销售人员。


  二次创业又失败


  有了第一次的教训,此后两年多时间里,王建波很珍惜所在公司的品牌效应,每一笔业务都跑得很认真,他非常留心与油漆分销商、家具厂、装饰建材商建立人脉关系,慢慢与欧亚达、红旗等行业领头商家都建立了密切关系。


  2005年,在业务中结识的某家具厂老板陈某向他介绍了一个项目,陈的儿子想销售发光溜冰鞋,如果王建波答应合伙,陈老板愿意出大头。


  第一次的失败让他仍然心有余悸,但他觉得这次合作似乎是个机会,而且有人愿意承担主要风险,正想再次找项目创业的王建波就一口答应下来。2005年7月,王建波出资6万,陈老板拿出10万元,在武昌徐东路开了一家国辉玩具店,销售发光溜冰鞋,产品主要从浙江购进。


  为了促进产品销售,他主张多设销售点,两个年轻人在武广等大型商场和学校旁设立了数十个代销点。不过这一招并不管用,摊子铺得过大,成本一下就大多了,加上玩具产品更新换代太快,代销点越多存货就越多,很快,他们的资金开始周转不灵。经营了9个月,王建波明白,继续撑下去已没有意义。


  谈到两次创业失败,王建波不禁热泪盈眶,他说,那时太年轻气盛。不过,他并未死心,"还是想自己做,只是要准备得更充分点,要选择合适的项目。"


  第二次失败后,王建波对自己也做了细致的分析:几年来,自己一直销售油漆,对该行业的下游领域,也就是家具行业比较了解,还积累了一定的社会资源,何不从自己了解的行业下手?


  选择熟悉行业再立门户


  他找到原公司最要好的同事刘晓卫,刚好对方一直也有创业想法。两人一合计,已经有了两次创业经历,多年来也攒下一点关系和资金,不如合作再干一次,就选择家具行业。


  2006年11月,在十堰、宜城、保康等地来往的班车上多了两名旅行者的身影,他们转了小半个湖北,考察家具市场行情。两个多月的考察没有白费,他们发现,湖北大城市的家具市场基本被沿海地区产品占据,这些产品价位较高,而那些没有成熟家具品牌的中小城市还有机会。


  这时,一位老朋友、武汉文康油漆店郑绪文向他们建议,黄陂家具市场未被沿海品牌占据,主要是周边自产的小品牌家具在唱主角,近几年黄陂经济发展迅速,应该有很大的市场机会。


  一番考察下来,他们还真相中了黄陂。两人将资金一凑,共筹集到70万元,他们计划找四川等地的一些相熟客户进货,开一家大型家具销售卖场。王建波主管经营销售,刘晓卫负责进货、财务等。


  不过事情没有想象中那么顺利,2007年元月18日开业当天,王建波就接到一张办照通知书。原来卖场有一项前置审批手续迟迟没有办下来,导致开业前没有拿到工商营业执照。但当时的他固执地认为是当地有关部门为难他这个外地人,所以就决定赌一口气:先开业,再补办手续。


  没料到开业当天就被工商人员逮个正着,要强制关店,还要罚5000元。这让王建波傻了眼,"感觉一直都不顺,做什么都失败,好不容易才找到这个项目,装修都是自己一砖一瓦贴上去的,所以特别委屈。"说到这一段,王建波的眼睛又红了。


  不过幸好,当地工商所没有"秉公执法",只对他进行了批评教育,又指导他办理了各项手续。黄陂南门工商所副所长吴长春说,考虑到他们是外地人,在当地办事确实不方便,又是大学生创业,也不容易,所以没采取机械的方式执法。


  经营家具卖场成赢家


  开业初期,家居卖场的生意并不理想,只有零散顾客。开业近一个月时,终于盼来了一位网吧老板,对方要买一大批电脑桌椅和沙发。眼看大单生意上门,王建波眼睛一亮,赶紧凑上前去,忙前忙后为老板张罗货品。


  送货那天,王建波和工人一起动手,搬运、安装,忙了两天终于安装完。筋疲力尽的王建波瘫倒在沙发上松了一口气,哪想网吧老板突然提出:家具颜色与装修不协调,希望重新换一批。王建波二话没说,立刻张罗换货,又忙了一天一夜,终于让网吧老板满意。


  签收时,那位网吧老板拍着王建波的肩膀说:"不错不错,看你这几天忙前忙后的,辛苦了,你们老板一定很喜欢你。"


  被网吧老板误认为"老板"的店长陈小敏连忙说:"他才是真正的老板。"当时,网吧老板拍王建波的手僵在空中半天没放下来。不过,认错人也有好处,后来,那位网吧老板给王建波介绍了不下100位客户。


  吴长春对王建波的印象也很好,"这个年轻人不错,身家几十万的老板,在黄陂多的是,但愿意每天蜷在沙发上睡觉、吃快餐、上下货车张罗发货的,还不多。"


  王建波在客户心中的印象不仅是不怕吃苦,还十分"讲胃口"。今年8月,黄陂长岭中学陈老师为10月份的婚礼做准备,在王建波的卖场选购了全套家具,并交了定金,等新房装修完后才发现所订购的沙发与电视柜不能用。陈老师抱着试试看的心情找到王建波。没想到,王建波立刻为他办理了退货,大感意外的陈老师回到学校当起了他的义务宣传员。


  趁着发展势头好,王建波赶紧乘胜追击。今年4月,他找亲友借了20多万,加上多年积蓄,共追加投资40万,将家具卖场扩大到2000平米。他还准备明年在武汉周边开分店,实现连锁经营。


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