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家居饰品店线上线下相结合获成功

  

  现在互联网+时代流行,传统的经营思路要被取代,冯素莹就在这个充满挑战的时期开展了实体店和网店相结合的经营理念。她做的家居饰品的生意,已经向怎样开更多连锁店的方向发展了。


  融入创意元素赢得关注


  走进这家别具一格的小店"LIFE+生活概念",看来店里生意不错,路过的人无不为柜台上的精美家饰而驻足。店内的商品从杯盘瓦罐等厨房用品,到学生文具和生活物品,种类齐全。冯素莹告诉记者,"这些商品都来自泰国、德国、香港等地的家居用品,看着妙趣横生、用着也是妙不可言,因为设计者似乎将生活中的所有物品都注入了幽默的元素。"


  据她讲,"在这些物品中,年轻人比较偏爱来自泰国和德国的文具和小摆设,而上了年纪的人则更喜欢斯里兰卡的工艺花、德国笑脸餐具等生活用品。每种用品都设计得独特可爱,就好像有生命的东西一样。"利用出国的机会,冯素莹总能从国外猎奇回一些当地的特色产品。


  用她自己的话说,"这些家饰品其实就是工艺品,不仅造型独特而且实用,最重要的它们还是国外不同城市的文化缩影和'土特产'。"和选择商品一样,冯素莹做生意也有特色,冯素莹的每个雇员在出售商品的同时,都会详细记录下客户资料,并让客户成为该店的购买会员,该店定期举行会员联谊会等活动。


  线上线下 双管齐下


  冯素莹认为,实体店和网店的结合将是未来商家经营的必然趋势,实体店开业不久,冯素莹又联系了一家专业的IT公司,为自己的小店建立了"LIFE+生活概念"网站,此后不长时间,冯素莹就通过网络接到了团购订单,尝到了网上开店的甜头。


  冯素莹说:"商家要懂得推销自己,这就叫做'双管齐下'。"对同样手头有资金但又没有创业路子的人来讲,开店有道的"道"是他们最感兴趣的,而冯素莹对"道"的体会也最深。她的看法是,"开店一定要结合当地的消费水平,选项和定位一定要准;其次是选址。另外,店不一定要大,但一定要做得精。产品的观念和信息都要反映在每个出售的货品之中,再通过顾客把这种信息带出店外,传播出去。"


  谈到做生意的格言,冯素莹只说,"只要自己用心,没有做不成的生意!"冯素莹开这样的店,到底有没有风险呢?她说:"其实,这种创意家饰在欧美和南方的大城市已经盛行很久了,卖这些家居品,也有风险,因为许多物品在国内根本找不到几件,所以采购和售卖的价格自然不菲。秘诀就是要有一双洞察时尚流行的眼睛,只有特殊的,才能具有吸引顾客的魅力。"


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