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早教顾问业绩提升的八条黄金法则!

  传统销售认为,销售员应该是一群凶悍的狼,而客户是穿着上帝外衣的小白羊,好像客户只是被销售猎取的牺牲品。

  随着商业文明的发展,这种把销售与客户对立的观念已经无法适应社会的需要!

  其实优秀的早教顾问,更应该是宗教徒!为了创造更大价值,一起在自我突破的路上!

  八条黄金法则,帮助优秀的早教顾问实现业绩倍增!

  一、不得罪一个顾客  

  每位顾客背后,都有很多客户,每个客户都有同事、邻居、亲戚、朋友。换句话说,每个潜在客户都是一个巨大的市场!

  因此,顾问必须从思想根源上去掉:“这个家长没理念”;“这个家长是蹭课的”等这样的对立思想!否则他会每天损失很多客户!

  二、随时推销自己

  每一位销售都应设法让更多的人知道他是干什么的,销售的是什么商品。这样,当他们需要他的商品时,就会想到他。

  可惜很多早教顾问工作很久了,连家人都不知道他是做什么的!换句话说,这样的顾问对自己销售的东西自己也看不上!

  三、更多地了解顾客

  如果顾客对你有好感,你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢你、你就必须了解顾客,搜集顾客的各种有关资料。对客户了解的程度和早教顾问的业绩成正比!

  四、给客户提供额外帮助

  在提供课程给家长时不妨同时还提供额外的附加值服务,那客户几乎很难对你说“不”,同时客户为感激你的额外服务,会给你转介绍或者续费。

  五、真正的销售始于售后

  多联系已经成交的客户,销售是一个连续的过程,成交既是本次销售活动的结束,又是下次销售活动的开始。

  顾问在成交之后继续关心顾客,将会既赢得老顾客,又能吸引新顾客,使成交金额越来越大,客户越来越多。

  六、开拓视野

  奥古斯狄尼斯说:世界是一本书,而不旅行的人们只读了其中的一页。

  早教行业很小,不走出去的话,很容易狭隘了的自己思维模式,而且,从全国范围看,可以给孩子选择早教的家长,都是全国甚至是全球视野,不走出去,你很难和家长保持一个思维高度!

  俗话说,读万卷书,行万里路,你如果没有读万卷书,再不走出去看看,很快就是井底之蛙!

  七、心态积极

  心态就像是磁铁,不论我们的思想是正面的还是负面的,我们都受着它的牵引。

  人与人之间的智商差异并不是很大,但有的人能够创造伟业,而有的却一生平庸。这其间最大的差异就是心态,如果一个人心态积极,乐观地面对人生和工作,那他就成功了一半;相反,如果一个人心态消极,就很难有成就的希望。

  卡耐基说:“一个对自己的内心有完全支配能力的人,对他自己有权获得的任何其他东西也会有支配能力。”

  八、投资自己,把学习变成生活习惯

  来阿里11年,张勇一直住在杭州一个酒店里,周末返回上海家中。

  有人替他惋惜,杭州房价这些年涨了好多,他却没买房投资。张勇的回答是:“最好的投资不是房子,而是投资自己。”所以,他把全部时间和心血都投在了学习上,于是成了马云的接班人!

  电影《霸王别姬》里有句话:人呐,得自个儿成就自个儿。

  优秀的早教顾问都懂得投资自己,不断学习!

  你百思不得其解的问题,可能早已经被别人解决了,所以,学习是最好的职场捷径。

  第一、减少摸索的痛苦;

  第二、减少摸索的时间成本;

  第三、结识好学的优质人脉;

  第四、直接获取高能思维模式和工作方法;

  第五、获得大量成交话术。

  确实如此,如果你想要拥有一个较好的人生,那么首先要做的,别总是拖拖拉拉,别总是想太多,做得太少,从今天开始改变吧,你将会有不一样的早教营销生涯。

早教顾问业绩提升的八条黄金法则!

  WOW Baby Sensory森斯瑞早教起源于英国,2017年引入中国,历经了英国BBC首席育儿专家Lin Day博士35年的经验沉淀,成立于2003年的一个英国国民早教品牌,坚持倡导亲子陪伴,参与早教课程。不仅赢得了90%欧洲妈妈的选择,累计已经有2,000,000+宝宝的青睐。除了在英国就已经有700家授课中心,全球更有1400家授课点,遍布了28个国家地区。同时,专业课程研发团队,持续研究更新课程、教案,每节课主题内容不同,避免课程重复性,对婴幼儿生理、心理、智商、情商发育都有不同侧重,配上独特教具、原创音乐,对宝宝感官发育给予全面刺激,引导宝宝健康、快乐成长。

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