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创业过程中如何分辨真假厂家

创业做生意一定要找到好的合作厂家,如果遇到了没实力不靠谱的厂家,可能就会血本无归。那么在创业过程中与小厂合作,如何鉴定其情况的真假呢?


一、衡量一个厂家实力真假最明显的几大方面是:


(1)质量不稳定:由于他们多数是才刚刚起步的家庭作坊式小工厂,一无通过长年生产而积累的生产经验,二无足够的技术力量,三无先进的加工设备,四无健全的质量保障体系,甚至连工人也经常流动不定。所以,他们的质量就很不稳定了。


(2)生产不稳定:由于订单不足、资金有限、人手不够等因素的限制,这类小厂往往是开开停停,生产情况很不稳定。甚至有些小厂因手头没有流动资金,所以,就根本不备原材料,直要等到顾客把货款汇给了他们后,才开始采购原材料。


(3)厂址不稳定:由于小厂的投资者普遍地经济实力有限、运作能力不足,所以,多数小厂是由几个朋友合资开办的。因为还没有足够的资本积累去买地建厂,所以,多数小厂要么是租房子用,要么就是直接开在某个投资者的家里。当生产规模扩大、或者因故与房东产生矛盾、或者因冲突而导致联营破裂时,都会直接导致生产地点的变动。


(4)合作不稳定:在起步阶段,由于他们自己没有销售渠道,所以,往往不管大小、对所有的顾客都很重视,甚至有种拾了根稻草就当作救命绳的感觉。在这段时期里,他们往往对你千谢万谢,所以,合作也就比较愉快。


但这段时间往往不会太长,要是后面他们业务发展得好,就可能会因为来了比你更好的大客户而把你搁在一边;要是后面老业务做得不太好,就可能会改变经营项目,最后你也就只得停止合作了。


因为这类小厂有以上四方面的不稳定因素,所以,就直接给合作方带来了比较大的风险。可能等到你把钱汇到他们帐户上时,他们就关门了;也有可能等到你再次上门去时,他们就已经不在老地方了。至于类似质量事故和交货延期这样的意外,那更是家常便饭了。


为此,我们就必须时刻小心地防备着他们,尽量不给他们一丝的机会。而若要做到这一点,最好的办法莫过于在一开始时,就一眼识破他们的真面目,根本不与他们合作。那么怎么才能快速地辨别出厂家的实力呢?下面是我自己从实践中总结出来的经验,供大家参考:


我这里所说的辨别厂家实力的办法,并不包括上门考察这一项。因为在现实中,鉴于出差费用大、投放精力多等原因,很多人都是懒得上门考察的。一般人的通常做法是:


(A)通过产品工艺水平来分辨工厂层次……缺陷:某些量少的手工产品很难从工艺上辨别


(B)通过同行朋友打听对方的实际情况……缺陷:对于一些新项目来说,你根本无从打听


(C)通过试探性小订单来考察对方实力……缺陷:要真碰上个骗子的话,那就正中其下怀


但我觉得上面的这些办法还不算高明,没能在一开始就辨别出厂家的实力,且看我的绝招:


一、电话验证:


通过114查询,弄清楚:对方的电话是否已经登记、及所登记的电话与其发布的电话是否一致?推理:多数正规厂家都很重视业务电话,都希望客户一查就能得知自己的电话号码,所以,往往都会把电话号码予以登记的。至于大公司,那就更不用说了,即使他们自己不去登记的话,可鉴于他们在地方上的知名度,电信部门也会把他们的电话登记在114查询台上的。除了查核电话号码登记问题外,还可以通过分不同时段给他们打电话来验证规模的。


除了上述二种办法外,还可以通过弄清楚公司各部门的电话号码配置来辨别其规模大小的,比如,你可以打电话进去问:“这里是某某公司的设计科吗?”或“这里是某某工厂的财务科吗?”等,推理:正规公司,特别是大公司,其各职能部门的电话号码往往是分立开来的。何谓大公司?就是部门多、员工多嘛!部门多了,员工多了,光一部电话还能够大家共同使用么?这办法虽然也会有偏差,但基本可确定公司的规模大小了。


二、证件查询:


可以要求对方提供《工商营业执照》和《税务登记证》等的复印件。如果对方以担心被非法利用为由而拒绝你的这一要求,那么,你就干脆打电话到相关部门去查询。


推理:正规的工厂都必定正式登记在册,而税务登记证上就可以看出对方是一般纳税人、还是小规模纳税人、或者甚至根本未进行税务登记?这个办法在实际操作时的要点,就在于你打查询电话时的机灵程度。比如,你可以以查询发票是否有效为名,查问开票的公司是否存在(尽管,你其实手头上根本没有对方开的发票)。


三、价格辨别:


可以通过分析对方的定价模式,来辨别其是否正规。正规公司都是有稳定的价格体系的,而且通常是不会允许新顾客随意地讨价还价的。由于公司内部的规章制度比较健全,所以,除了决策层外,任何员工都是无权私下更改定价模式的。


四、规模辨别:


辨别企业实力的要点就在于区别其生产经营上的规模大小,评定世界财富500强时,其年销售额就是重要的指标之一。而生产规模大、经营年数多、有实力的正规企业,往往通过历年积累下来的品种也多、款式也全、经验也足。这一点在讲究不断更新的服装服饰领域里,就尤其地明显。我们就以布包行业为例来说明吧。如果你发现这个牌子的布包都是由同一种主面料制作而成的,并且风格也比较单一,而价位层次上也只有一二个档次,那么,就基本可以确定是小规模工厂了。


创业合伙人的挑选要十分慎重,合作厂家的挑选也要十分仔细,掌握了以上诀窍,相信对于辨别真伪厂家大有帮助,就可以避免在创业过程中吃亏上当了!

 

 

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