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开特色眼镜店才能火速取胜

电子产品更新速度快的惊人,大多数年轻人都有夜间对着爪机的习惯,而这就导致了不少年轻朋友早早的戴上了眼镜,眼镜店生意一直红火,而有特色的眼镜店更能吸引顾客。


“我在这行已干了20多年,从一名眼镜厂的职工下海自己开店,到如今,已拥有一家上百平方米的眼镜店,我始终都十分看好这个产业的前景。”湖北省武汉市汉口区一家眼镜店的店主农先生说,很多人都看中了开眼镜店有利可图,但这个产业的竞争也特别激烈,要想生存下来必须有自己的特色。


细分市场蛋糕


农先生是湖南人,在武汉经营眼镜店已有些年头。他向透露,自己创业开眼镜店,地段选择尤为重要,通俗地说必须找人多的地方。然后,分析眼镜店所在地段的主流消费群体,确定店子的经营定位,因为现在竞争很激烈,市场细分显得尤为重要。


比方说,开在学校内的眼镜店,经营面积不必太大,可定位普通学生消费得起的中低档产品,适当搭配一些高档的镜片和镜架;开在闹市区的眼镜店,不妨定位中高端消费群体,从近视、老花到太阳镜、运动镜等,品类不妨全一些,盛行时尚元素不妨多一些,但仍应有所侧重点,以吸引固定消费人群。


开店选址、定位不同的眼镜店,开店成本差别较大,壹個20平方米的校园店10万元之内就可以启动,而壹個商业区的定位中高端的店面,不到一百平方米的面积,往往需要三四十万元才能搞定。


农先生说,开店成本主要包8括四五万元的普通设备投入、店铺租金和进货费用等。而眼镜从几十元钱到几千元的都有,只要店主可以找准自己的目标消费群体,定位准确,一般都有利可图。


特色经营取胜


据农先生透露,他的眼镜店之所以能够做大,定位中高端消费群体,加上“平价”特色,是经营的秘诀。“眼睛是心灵的窗口,所以开眼镜店必须将质量放在第一位,技术人员必须专业,服务方面必须替顾客思索周全,产品尤其不能以次充好。”


农先生说,同样的镜片和镜架,他的店采取平价销售策略,比一些品牌店便宜许多,顾客的要求能满足的尽量满足,普通的维修从不收费,长期坚持下去,老顾客自然就多起来,而且口口相传,生意自然越来越好。


一般来说,决定从事眼镜产业后,可先调查专业市场,向专业人士了解学习验光、配镜等相关专业知识的地方,如职业学校或专业培训机构,通过学习达到开店的技术要求。


农先生表示,初入行经验不足的经营者可选择加盟店形式,技术和进货方面都不用太操心;专业经验丰富者最好选择自己开店,这样对市场的把握和成本控制更为灵敏,一般在武汉,中低档产品可在本地进货,高档一些的产品还是到广州、深圳等地采购为好;但无论是加盟店,还是自营店,都必须有自己鲜明的经营特色,才能立足市场。


当代人对眼镜的要求不再局限于清晰度够高,质量够好,人们更倾向于选择时尚的眼镜,而眼镜店老板想要在行业内快速致富,就一定要紧抓消费者心理,开出特色店,这样保证稳赚不赔!

 

 

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