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家居装饰品销售技巧攻略

家居装饰品可以让家居生活变得更完美,现在很多家庭在家居装饰品这方面的开销也在逐渐加大,家居装饰品市场越来越火热。家居装饰品的营销也要讲究策略,才能带来更可观的利润。那么,家居装饰品销售技巧有哪些?如何提升店铺的人气?我们一起来看看。


(1)要注意最新流行趋势,留意业内最新热点资讯


装饰品本身就是一个流行速度很快的行业,只有你的产品抓住时尚元素,才能贴近消费者,这样你的店的特色就出来了。只要有特色就不1怕没有生意,再配合适当销售技巧,生意便会源源而来。


(2)拓展销售市场


家居装饰店不能单独地定位在家居市场并且以家庭个人消费为主,应开阔眼界,拓展更大的市场。


第一,和装修公司合作。现在的家装已经不再是简简单单的装修、装潢了,设计师也会在其中加入很多装饰性的元素。如果可以和装修公司长期合作,就要跟设计师搞好关系,随时把自己的商品信息传递给对方,这样对方在设计图纸时可以把你店中所拥有的装饰品灵活运用到其中,从而推动你的生意。


第二,向礼品市场进军。家居装饰品重要性的突显使得馈赠家居装饰品已成为单位、个人赠送礼品的时髦方式,尤其是结婚或乔迁时以家居装饰品为礼品十分合宜,所以应在礼品市场方面加大营销力度。结婚乔迁、送礼一般会选择200元左右的礼品,而且要求以喜气、吉祥的礼品为主,像一些装饰壁挂,艺术花插及陶艺花瓶等等都是结婚、乔迁的送礼佳品。可以在门店中陈列适合结婚、乔迁送礼的产品并加以说明;另外,还可以与婚纱摄影公司合作开展营销活动。


(3)加大促销力度


促销不是可有可无的事,不想、不作促销,只是消极地等顾客上门,这无异于守株待兔、坐以待毙。进行商品促销能够充分调动顾客的购买欲望,扩大产品需求,说服初次使用者再次购买。这不但能够加快货品的销售,使营业额大幅增加,而且能够提高店铺知名度,把货品、服务、店铺名字等直接而深刻地印入消费者的心中,使他们想起这类服务或产品时,便能想起你的店铺、商品或服务。


一些家居主题商场常常围绕家做文章,突出祥和、温馨、幸福的家庭第气氛,并经常举行一些别具特色的促销活动,与传统的促销活动迥异,因而备受消费者喜爱。例如:香港宜家家佩在一年中会安排若干款待消费者的活动,如名为“宴客新意思”的活动会在连续几周的时间内教顾客烹饪的新式手艺,让顾客家的餐桌赏心悦目;名为“新子月”的活动是多款儿童房间的展示,表明宜家家佩对儿童的钟爱;而名为“有条有理大行动”是教顾客如何令家居布置并井有条,且不必花费多多。


家居装饰品体现在房间主人的品位和个性,受到人们的重视。时尚而精美的家居装饰品,可以为家居环境增光添彩,更会感染每一个在这个空间中的人,为他们带来愉快的心情。对于家居装饰小店来说,虽然不可能做到像家居卖场那么大排场的促销活动,但是适时搞一些小的有针对性的促销活动还是很有必要的。

 

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