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掌握九大策略 创业成功不再难

想要在创业行业收获自己的长足事业,尝到创业成功的甜蜜果实,自然要付出一定的努力,掌握一定的创业诀窍。以下九大策略可以助你在创业道路上走的更顺畅,值得你细细揣摩。


一、学习销售自己


身为小企业经营者,人们买的是你,不是你的产品。只要你知道如何销售自己,初期投资并不需要准备大笔资金。开业30天内,你就可以找到客户,现金60天内就会进来,帮助推动企业成长。


二、将创业资金数额减到最低


别举债,别投下家庭储蓄,成功机会只有20~30%的新事业,不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起,而且只需要少许现金。


三、对客户要大方


新事业不宜对顾客收费过高,甚至提供免费服务给顾客,让他们知道我能做什么。就算后来没有签约,他们也会介绍其他客户给我。有时,你得用小鱼钓大鱼。


四、开始时最好能由家中直接提供产品或服务


我曾在卧房一角,以一桌、一椅、一台小电脑,开创顾问公司。5年内,公司收入超过50万,有自己的办公室和12位员工。一切从小规模开始,逐渐扩大。


五、从第一天开始一切电脑化


打字机及人工作业方式,在目前市场上已无竞争力,书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。


六、长时间工作


把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系,作简报,打电话,或与客户面对面交谈。和客户谈了一天,回家后才从事不能产生收人的工作。


七、爱你的顾客


永远有礼貌地和顾客说话,不论他们有时多么令你生气。记住,顾客不仅是国王和王后,还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点,要尽力使顾客满意。我的做法是介绍上虽指明服务项目,但我经常多做,超出顾客期望。经常超越合约项目,提供更多服务,超过顾客期望,这便是小企业主最好的广告方式。


八、开始不成功也要继续努力


绝对不要放弃,成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上,只要失败次数增加,努力的时间够长,途中做出聪明的选择,你终会成功的。


九、独自经营


开始创业时,避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻,你愿意接受这样的束缚吗?更何况,统计显示婚姻的合伙关系,两对中就有一对以离婚收场。一般来说,如果你想创业,最好自己来。当然,这得由你自己决定。


也许在创业过程中会遇到各种困难,但是只要你牢记以上九点,坚持不懈的走下去,就可以在创业大市场占有自己的一席之地,那么想收获成功就是早晚的问题了。

 

 

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