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创业初期怎样让小品牌众所周知 小编支招

创业初期我们会遇到很多的问题,最迫切的问题可能就是让消费者知道您的品牌了。那么,创业初期我们该怎样才能让自己的品牌人尽皆知呢?对于任何一个创业者而言,首先需要思考两个问题:一是,怎么让消费者第一次购买;二是,该如何让消费者变得“忠实粉丝”。


大部分产品经营者在推销自家产品的时候,为了尽快吸引消费者眼球而选择各种琳琅满目的营销手段,例如雷人的广告语、连哄带骗的销售话术、半遮半掩的产品功效等等,最终形成“叫好,不叫座”的尴尬困境。殊不知,他们都忽视了对于“给消费者一个无法拒绝的购买理由”的思考。


俗话说“品质为王,服务至上”。一个产品被消费者接受和肯定的,仅仅需要具备一个市场杀伤力的购买理由!而这个令人无法抗拒的购买理由由以下四个关键点组成:


一、给谁用


很多新产品并不能精准地说出“给谁用”,为了吸引更大范围的消费群体,他们往往以“90后”、“中端消费者”等这些定性并且宽泛的概念面向整个市场。这会让潜在消费群体看到后一头雾水甚至失去兴趣。


记住,定位清晰是短时间内快速抓住消费者的关键。你可以想象,一家超市里有多少种商品类别,消费者在固定的购买时间内筛选的物品,一定是他们明确需要的商品。这就好比相亲,需要针对对方的兴趣点设定自我介绍,成功赢得好印象。


所以你在推出产品时,准确的表述方式应该为:我的产品是为解决男性(或女性)X问题而产生的,他们通常在X情况下可以使用此产品,并得到X的效果。


如果你能在“给谁用”这块上按照上述思路介绍自家产品,那么你的新产品至少已经获得了50%的成功机会,及时快速试错,也不会跑偏。


二、为什么用


大多数的消费者购买心理,除去紧急情况需要短时间内获得相应效果的产品,一般情况下会选择“货比三家”。这时候问题就来了,为什么消费者在同类产品中会选择你的。


大多数的经营者在介绍产品时,可能会说产品是有“XX**技术”、“XX珍贵原料”、“XX机构认证”……但是消费者却依然没有立刻心动,这其中的原因是因为这些“高大上”的产品背景都不是消费者最关心的,他们关心的,是你的产品到底能不能真正解决他们所需要的问题。


换句话,即消费者需求层次可以划分为:第一,功效(实用性)。第二,安全(可靠性)。第三,价格或其他因素。


以醒酒饮料为例,“为什么用”的表示方式:我们的饮料是引进XX**技术,并采用XX珍贵原料,能够高效、快速的解决醒酒问题。(这样的阐述会显得模糊,没有亮点。)


如果上面的表示方式变成:我们的饮料是引进XX**技术达到无添加的纯植物性,并采用XX珍贵原料实现醒酒、护肝、养胃等多重功效,能够在3-5分钟内为饮酒人士解决醉酒引起的恶心、呕吐、头晕等症状。(这样的阐述相比之前的阐述,会显得更有震撼点。)


三、什么情景下用


“什么情景下用”是产品营销的突破点,如果你在这一点上做好,就能准确的找到让传播效果最大化的方式。


在这一点上成功的营销案例数不胜数,例如“渴了、累了喝红牛”、“怕上火喝加多宝”、“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”……这些经营者用一句话,就简单明了地告诉消费者他们的使用情景,将产品的卖点潜移默化地融入消费者的生活中,最直观的效果就是当消费者遇到类似情景时,第一时间想到的就是对应的产品,深入人心的号召力也难以被同类竞品代替。


记住,我们就是要做到如何让消费者不断想起自己的产品,吃饭的时候会想起,看电视的时候会想起,工作的时候也会想起,饭后闲谈的时候更会想起,就成功了。


四、都有谁在用


传播品牌真实的人物故事是攻破营销的最后一道防线。产品需要具备影响力,但不是说请明星代言就了事了。我们需要一群具有产品使用心得的人来带动正在观望者,点燃消费者对试用产品的好奇心和渴望。


无论您要做哪一行,您都要明白,创业初期品牌传播非常的重要,要想让消费者成为您品牌的忠诚粉丝,您就一定要传播真实故事和尝试亲身体验,这往往才是最具有说服力的,所以不妨邀请更多的消费者在试用产品后,将自己的故事讲出来,然后用这些故事,向更多的潜在消费者吹响集结号。

 

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