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顺美服装加盟商的崎岖创业生涯

  

  顺美服装加盟商刘小明因为1997年高考失利,而变得沉默寡言。但在他19岁那一年,似乎出现了转机,在大人的眼里他的生活算是步入了正轨,进了一家粮食加工厂工作,但这并不是刘小明希望的,于是他离开了。之后,他在汽修、五金化工等公司工作,几经周转,尘埃落定在顺美服装上。


  他表示,加盟顺美服装可能一切还是源于某种情结,就像小女生小时候都会偷穿妈妈的高跟鞋一样,我对父亲衣柜里的一套笔挺的西装情有独钟。可能对于这套西装的向往,就像种子一下深深埋在我的心底。记得小的时候我和其他男孩不太一样,他们喜欢打打杀杀跑来跑去的游戏,虽然我也喜欢,但更愿意一个人玩。也许这就是传说中的"孤僻"吧。终于有一天我终于穿上了父亲那件让我梦寐以求的西装,是那一年的成人礼。


  由于学校对成人礼的特殊要求,没有西装的我苦思的很多,当父亲从衣柜里把那套西装拿给我的时候,说:"这是当年我用攒了一年的积蓄买的,就穿过两次,一直没舍得,后来就挂在衣柜里。"我看着衣服眼睛瞪得溜圆,却一句话也说不出来。成人礼很快到了,我穿着父亲那套"顺美"西装,似乎都不会走路了一样。不过说实话,款式确实过时了一些,但我心里特别高兴,这就是我对于西装最初的印象。后来,当我开始做服装生意,我想也许就是那件西装在我心里埋下了种子,生了根。


  在选择项目上我倾向于有内涵而且不张扬的男装品牌,期间考察了几个品牌,可能在产品定位、经营理念上都不符合我的初衷。在选择项目上我倾向于有内涵而且不张扬的男装品牌,期间考察了几个品牌,可能在产品定位、经营理念上都不符合我的初衷。顺美男装早在1985年便已成立,至今已经有近30年的发展历程,顺美的产品大到工艺板型,小到面料上的印花图案,都淋漓尽致的彰显了男士的成熟与优雅。从产品定位到品质都是我想要的,能够选择顺美也算是圆了我儿时的梦。


  时间来到2010年,在确定顺美男装这个品牌后,我跟顺美公司开始有了实质性的接触。由于以前顺美在北京市都是直营店,从来没有批准过特许加盟。对于我的加盟意向,顺美公司进行了许多严格的考察。我和顺美公司进行一次次的磋商、洽谈、定位,终于顺美公司深深地被我的诚意所打动,决定支持我们做北京市第一家特许加盟商。在获得许可那一刻,我激动的心情难以言表。


  有了好的品牌支持,更需要专业的销售团队做支撑,在选拔销售经营时我们的要求是,店长和导购必须从事服装行业有3年以上的经验,同时要有激情并热爱这份工作。在我们的层层筛选和严格把关下,最终销售团队也终于确定下来。相比自己早期创业,这次加盟顺美男装,一切准备工作更加得心应手,按部就班。终于,在团队的精心准备和顺美公司的大力支持下,步行街顺美专卖店终于在2012年11月6日开始正式营业。我的顺美梦想也在这一天开启新的征程,扬帆起航。


  从"步行街顺美专卖店"正式营业至今,虽然我们在前期做了十分充足的准备工作,但在服装销售行业,我们还有很多需要学习,我带领我们的团队不定期的进行专业培训。在这期间,作为"北京影响力十大品牌"的顺美公司以其强大的企业实力,给了我们很大的支持和帮助,经常进行各方面的专业业务知识指导,使我们在开店之后的短短几个月里业绩有了大幅的提升。有人说:"真正的人才是免费的,因为他所创造的价值已经远远高出了他的薪水。"我们整个销售团队也在这7个月里不断摸索,分析自己的产品定位,精准抓住市场需求。


  回顾这一路的创业生涯,百感交集,在艰难与辛酸中我获得的更多是成就和满足感,以及自我价值的体现。对于每一个创业的人来讲,想要成就自己的一番事业,困难是必不可少的,但选对项目、选择适合自己的项目,会使你在创业的路上少走很多弯路。人生对于每个人来说都充满考验,但命运始终掌握在自己手中。

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