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开家饰品店的流程总结

热衷于服装搭配的同时,人们也会疯狂抢购精美小饰品来为自己的美丽加分。饰品行业竞争越来越激烈,想开家饰品店首先就要掌握开店流程才能按照步骤来走。


目标市场定位


目标消费群:个性饰品店的消费群定位在女性消费者,都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。


饰品类别可包括:毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。


消费心理描述


1.不会专门出门去买一件小饰品,但一旦出门,就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。


2.有时候买与不买不重要,经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。


3.给朋友或家人买礼品,饰品店是首选。


4.精致的小饰品,有收藏的价值,不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。


5.非理性消费:有时候只是想逛一逛,但一旦看到喜欢的就控制不住了,尤其是10元以下的饰品。


选址原则


选址于饰品店来说,要最大限度地接触到更多的客户,位置非常重要。下面提供一些选址的原则。


1.客流量大最重要:繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。


2.借助知名卖场:只要是女性消费者经常出没的地方,比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。


3.利用“扎堆”效应:如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强,那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。


4.选择“低密度”区域:如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富,则可能避开对手的竞争,选择饰品店“低密度”覆盖的地方。


装修原则


饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示,店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店,肯定会引来更多的青睐。


1.店内:要体现女性化的感觉,营造一种女性柔和、精致的氛围,最好有灯光、音乐。


2.店外:要醒目、视觉冲击力强,有诱惑力,让消费者第一眼就看上。


3.店名:新颖、贴近消费者,与整体装修风格合拍。“顶好”、“ayaya”、“活色生香”等店名可作参考。


成本估算及盈利模式


成本估算:投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买;3万元左右用于4个月(季付加一个月押金)的房租费用;4万元左右用于首次的进货铺货;另外,1万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费;剩下3万元用于流转。


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