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全商网给创业者的四个警示语

创业市场竞争激烈,而懂得创新,懂得抓住行业发展趋势,适时做出改变才能在创业环境中很好的生存下来并且获得更好的发展机遇。


创业隐患——资本盲目追逐、创业扎堆O2O,该洗牌了!


业界预测下半年将是O2O最后的狂欢!但资本市场还对此大力追捧,其热度居高不下,危机隐患重重…这种情况并不完全是资本的错,当然资本也难逃其咎,O2O行业面临洗牌,我认为主要有三方面原因导致O2O过热:


1、阿里京东系平台型电商流量成本过高之后,大家获客从线上转到了线下,流量从电商转向地面是一个大趋势。


2、有些资本并没有完全看懂O2O领域的模式,资本盲目追逐,一定程度上助推了O2O热度。


3、创业者喜欢扎堆,同质化严重,不明智,整个资本市场缺乏好的项目。


我将O2O分成三类:一是平台型O2O企业,典型代表拉卡拉电商。二是品牌企业电商,原来有门店的企业。三是服务O2O,众多创业者通过极致服务建立配送团队,在各个垂直领域建立新的连接。


O2O服务创业企业,因资本、技术、模式本身对于能力体系还有后进团队建立的要求比较高,未来可能会死掉一批!首先服务O2O本身具有高频次特点,而很多O2O服务是伪命题,不具备高频特性,但却冠于O2O的概念,在市场上进行O2O模式的重塑。其次,O2O模式本身需要服务能力的建立。像配送能力、资源整合等对资本有一定的要求。


创业方向警示语(一):O2O服务创业门槛高,敲门前深思慎入!考虑自己企业自身能力和愿景,不要盲目跟风。O2O服务项目创新有三个难点:第一、同城地推和服务能力;第二、产业难点的攻克;第三、跨区的业务管理和发展。这三个难点考验创业团队的服务能力、产业知识和跨区域管理、资本融资能力。所以,是门槛很高的创业项目,很多O2O项目创业了后,还没有开始PK就自己死掉了。


创业基础——领导“集权决策”+具有原动力的团队


1、创业公司领导者要集权制


创业过程要求更多的集权决策,这也是创始团队和leader成长必经承担的压力,其他成员要承担起执行力、系统技术等分工。


2、创业公司团队要有原动力


“大企业高管创业成功者寥寥”!在过去的6年时间,以陈年为代表,互联网高管创业几乎全军覆没,因为通常高管创业很容易拿到投资,很喜欢走捷径,部分程度上也体现了创业的原动力。一个好的创业团队是需要有生命力的,生命力是创业团队最核心的原动力,而草根创业更具有生命力!


创业团队警示语(二):创业公司的leader必须要集权决策,这是创业项目成功的基础;创业忌讳走捷径,有些路你是绕不过去的,必须要走!创业是个高风险的事业,创业团队要成功是必须有塑造出一个集权的leader的,集权背后就是彼得德鲁克讲的企业家的创新精神。


民主决策、和谐的协商,是创业过程最大的敌人,因为,创业是个极致的事业,必须要走一点极端。集权必然带来决策失败的风险,一把双刃剑,不集权必死,集权可能不死。


创业筹码——谈判的基础常识和抉择时刻的策略


创业者第一次见投资人的时候需要注意什么?创始人一个人去谈好?还是创始团队一起去谈好?投资额度多少合适?一个项目收到了多家投资机构的投资意向,创业者应该怎样抉择?


1、对投资人,投其所好。


对投资人机构背景、投资领域方向做个尽调,很多投资人有明确的投资方向和要求,也有自己的投资风格,创业者要投其所好;


2、搞清见投资人的目的。


投资人评估创业团队时,主要看你的商业模式(解决什么问题)、现有团队资源(能力具备程度)、后续发展(拿钱后座哪些事情)、竞争优势(差异点所在)…创业者对于这些要有清晰的认识。


3、分工明确,禁忌“人多嘴杂”。


忌讳三四个人一起见投资人,七嘴八舌。从角色分工上选定一个人,还可以2到3个人去,但不发表意见。在旁边听看记,以旁观者的身份发现问题了解投资人心态。


4、抉择时刻,要合适,“宁缺毋滥“。


创业者在抉择时,首先要看投资机构的专注领域和产业,是否和自己的项目相关。(投资机构是分类的:比如,有些是产业内的垂直类的投资机构,也叫做战略投资,是产业投资型的;另一类是vc风险投资,主要看的是项目、机会。)然后看投资人本身的名气,一般选择知名度较高的,因为能为其背书,为项目镀金提高其含金量。另外还看投资机构的投资理念和创业团队理念是否一致…


创业筹码警示语(三):作为创业者,融资会越来越难,创业项目拿钱要赶早、不嫌多。中国股市、资本市场整体的环境,在明年还未明朗。可以预见的是,2015年以O2O概念的服务类项目已经不具有继续投资的价值了,所以,2015年确实会是纯互联网的商业创新概念的最后一波好融资的机会。


创业是条不归路,别让你的创业变畸形!


作为投资人,按我们春晓资本在选择项目的运作风格、经验,给创业者的提醒是——投资人更看重商业模式、价值对接和创业团队自身,具体来讲:


1、其商业模式是否解决了传统产业原有痛点。


大的模式创业机会已经不多,大家应该立足于自身了解的产业或者行业痛点找到商业模式的创新点,不要贪图模式的大小。


2、其模式在垂直领域所带来的数据、用户的资产价值,这些价值是否可以有数据金融服务深度对接可能。


3、其创业团队:清楚知道自己核心创业团队的能力和优势;创业基因到底是什么,擅长什么。


创业心态警示语(四):创业者要有赌徒心态,对自己所做的事情有信仰、有韧劲、能抗压,要有不断自我革命和颠覆的资质、勇气、决心!共勉!


创业的道路是艰险的,也是充满荆棘的,而如果你想要一帆风顺,谨记以上四点,相信会对你的创业大有帮助。坚持不下,扬长避短,相信你就可以看到创业致富的希望。

 

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