您好,欢迎来到网校加盟中小学在线教育平台
分之道在线教育平台

创业指南 | news center

您的位置:网校加盟 > 创业指南 > 家居电商需三网合一

家居电商需三网合一

如今是电商时代,各个行业都打出了020模式,家居行业也不例外。家居品牌要想更好的运用020模式,就要找到适合自己的方法。家居业实现O2O的最佳方法:{PC}{移动}{门店}三网合一。


电子商务蓬勃发展的今天,很多行业已经在互联网的洗礼下逐步转型,家居行业也不例外,被称为最难啃的一块万亿级电商大蛋糕,事实上,只有不到5%的家居商品在网上完成,还有95%没有电商化的家居市场,在O2O大行其道的未来10年,将来会发生什么样的变化?的确充满了极大的想象空间,可以肯定的是,家居电商将改造整个家居行业,这一次并不是颠覆和取代,而是深度融合,家居电商将成为家居行业不可忽视的商业模式。


当前家居电商缺什么


目前,家居电商总体来说有两种路径:最多的是“进驻平台型”,主要是进驻第三方电商平台开店的;另一种是“独立发展型”,自己建立专业家居网上商城。


很多知名家居品牌或卖场,都曾经尝试过组建独立的团队运营电子商务,不少家居企业花了几十万甚至上百万,进驻第三方平台,但平台的流量很分散,只能搞大投入的推广和低价促销,上团购、推爆款,折腾来不少订单,结果做下来,收益甚微,完全是吃力不讨好,最后关店了之。有的企业建立网上商城,从开发、运营团队组建、流量和推广、物流安装服务做下来,发现没有几千万投入,起步都难,最后做一个简版商城,结果成为摆设。


面对众多家居行业纷纷“电伤”的现象,专家表示,当前传统家居电商化步伐较为缓慢,还在沿用过去的送货、安装等服务模式,原有的销售模式和渠道,销售链条太长,效率低下,在拓展电商领域过程中,显然跟不上电商的节奏。


家居企业其实不缺产品和渠道,缺的是互联网的基因,缺少懂家居的电商人才,更缺一种能够实现线上线下真正融合的电商模式,而O2O的出现,给家居企业提供了一个机会。


家居电商O2O转型之困


移动互联网来势凶猛,推动电商O2O变革的趋势日加明显,一方面O2O模式让家居企业看到了线上线下融合的机遇,但同时也发现家居电商融入O2O模式时存在诸多难题。


一、渠道利益之困


家居电商化对线下经销商的冲击,成为传统家居企业拓展电商的“拦路虎”,而家居电商O2O转型,需要线上商城与线下终端的对接呼应,需要对终端的直控,由此面临着原有经销商向服务商角色转变的问题,对方是否愿意收编,其中的订单界定,利益如何分配,是目前导致家居电商O2O转型的最大障碍。


二、用户体验之困


用户体验直接关系到订单转化率,是制约家居电商做大做强的致命因素,家居商品的“笨重大”特性和相对较高的客单价,导致了消费者对商品有着极强的现场体验需求,体验感的缺失是众多“触电”家居企业必须直面的又一大困境,原有经销商、卖场有多少愿意成为体验店,也是一大问题。


三、落地闭环之困


了解到,在一百个经销商中,也许找不到十个可以熟练把自家产品上传到电商平台,这是家居O2O实体店上线面临的窘境。家居电商O2O线上线下融合,最终需要形成一个完整的商业闭环,O2O战略的落地、如何实现闭环、如何运营、如何将线下能量发挥到最大,这些困惑何时实现成为当下家居电商亟待思索的问题。


三网合一是家居O2O的最佳模式


真正的家居O2O布局,将打通商品与消费者之间的所有环节,从线上到线下,实现商品信息、在线体验和现场体验、交易支付、本地化安装服务,甚至消费者自己DIY家居空间,反向定制家居商品,这些家居O2O的美好场景,这也是我们家居云服务贯穿思想。


目前大多数家居电商还停留在PC电商时代,正在O2O改造的家居电商,也只是PC商城+实体店模式,如今很多电商平台,已经细分开发上线了移动APP和微信商城,最终将PC商城、移动商城和实体店三大端口整合到统一的系统,这就是“三网合一”,是家居O2O的最佳模式。


在互联网时代,最宝贵的不是金钱而是时间,“三网合一”平台将扮演“家居电商新引擎”的角色,引领家居行业甚至关联行业快速进入O2O电商领域。


最后我们说说家居云服务是怎么来解决渠道痛点的


1·经销渠道利益如何规避:家居云服务“三网合一”的单位是【店】,每个商户都独立运作,O2O是直营模式,O2O打通产品跟服务但本质还是人与人的连接,每个商品连接的是店员,节省客服人力成本提高运作效率。


2·行业强体验问题:如果O2O挂钩的顾客与体验店,产品体验反倒是异同与普通电商的优势之一。


3·落地闭环是硬伤:家居卖场从业人员普遍缺乏IT常识,我们从营销程序搭建-商品数据化-培训指导全程服务,相信随着电商行业日趋普及,以及从业人员O2O意识建立,这个硬伤会有所缓解。


家居电商是现在网上的热门词汇,的确,家居和电商紧密结合,可以让家居品牌更快的打开市场,对今后的发展有很大的帮助。对于家居电商,我们还在摸索,还有很多的不足,我们希望有更多志向之士一起参与成长。

 

分之道全程全科记忆网校以小学、初中、高中全日制教材为蓝本,配套语文、数学、英语、历史、政治、地理、物理、化学、生物九大学科, 并根据中小学必须掌握的知识点与重难点,自主研发记忆课程。 分之道全程全科记忆网校实力汇聚海外名校、清华硕士与特聘高级教师组成的教研审定顾问团,平均教龄5年以上,结合多位世界记忆大师, 定制动态教学视频课程,改变学生的学习方法,带领学生体验更便捷、更高效、更愉悦的在线学习模式。 现诚邀社会各界志同道合人士,为祖国教育事业增添一份力量,共同推动我国在线教育事业的发展!

相关新闻
<-- 百度站长工具自动提交链接 -->
cache
Processed in 0.007896 Second.