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开业大吉不是只有打折能聚集人气

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  开业大吉不是只有打折能聚集人气。新官上任三把火,新店营业开门红。做生意的人谁不希望自己的店面,从开业的第一天起就门庭若市?尤其是刚开业的时候,为了累积更多人气,老板们都是想破脑袋的策划开业活动,希望能吸引更多消费者前来消费。那么什么活动或噱头最能吸引消费者呢?“打折”二字一定是你脑海中第一个蹦出来的词。

打折

  打折活动有利有弊

  开业活动选择打折促销的方式,的确是简单粗暴且效果明显,能在短期内吸引众多消费者光顾。但是靠打折的方式聚客,就跟玩游戏开外挂一样,当时轻松取胜,一旦卸去外挂依然被秒成渣渣。开业打折促销确实能够让你在短时间内生意火爆,但是按照消费者心理分析,哪家打折吃哪家,一旦活动期过了,或者是有其它商家拿出更低的折扣吸引消费者,大家不就全都跑了吗?

  除此之外,打折活动还有另一个最大的弊端,那就是压缩收益。很多新店开张老板利用疯狂的折扣吸引大批的消费者,但是却没有考虑到自身的实际承受能力,导致问题频出,消费者体验感不强,口碑不行。结果宣传预算也用出去了,消费者却反而不愿意来第二次了。

营销宣传

  店铺开业并不是只有打折能聚集人气

  虽然打折活动对消费者的吸引力是巨大的,但并不是开业营销的必选项。或许开业活动是时候玩点新花样了。

  一、赋予产品标签个性化的生命力

  名字+配料+价格的产品标签已经过时,虽说这种标签有简单明了,让人一看就懂,但同时也太过单调。你可以给你的产品赋予生命力,比如说在产品标签上增加几句展现产品优点、彰显产品特色的语句,让消费者看到这些词汇能够“脑补”享用产品时的画面,刺激消费行为。

  那些要参与活动的产品,它们的便签更需要凸显个性,向消费者传递更多的信息。比如常见的“爆炸签”、“异形签”等等。越是个性化、生活化、具体化越好,要色彩鲜明的定义你产品的某种特质和功效。标签形状的选择可以根据产品的定位而选择,但需要注意的是,一定要张贴的整齐划一,不能让人感觉杂乱无章。

  二、准备促销礼品并突出展示

  开业活动设置礼品的目的,还是为了增加产品的附加值,提高消费者的满意度,从而提高产品的成交率。但礼品不是随便的附加品,而是传达给消费者一个非买不可的理由。因此你需要将你准备好的礼品拿出来着重展示。在展示礼品方面有下几点需要注意:

  1、礼品需要放在礼品柜上或通道上,因为这是最容易看到的地方;

  2、学会让礼品说话,你可以将礼品与POP进行联合陈列,让消费者看到礼品的价值和功能;

  3、礼品要和商品配套地堆放在一起,这样既能让消费者一眼就明了,免除店员需要解释的麻烦,还能让消费者有一个直观的感受。

  三、把真正的优惠放到下一次交易,促使消费者二次消费

  二八定律告诉我们,店铺80%的收益来自于20%的老顾客。因此,在这个多样化的时代,各家的“回头客”显得越来越重要。新店开张,如何把新客源转化成老顾客,将是各店老板们面对的最重要的命题。在具体的活动方法上,你可以选择优惠券等方式,将主要优惠力度放在下一次交易上,逐渐养成消费者的再消费习惯,新客源也就慢慢成为了老顾客。

  开业大吉不是只有打折能聚集人气。新店开业,营销宣传在店铺后期发展上起着关键性作用。但成功的营销方法有千千万,没必要盯着一种打折促销死磕到底。除了上述营销活动方式,当然还有更多可以利用的好方法。而且你还可以根据自己店铺的具体情况,配合多种营销方式组合出击,收获更多利润。

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