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做大学毕业生的生意

宏从一个故事中得到了创业灵感

“茅宏吗?听说你的工作室,今年8月份至今,每个月都能赚3万啊?”

“没有没有,3万元只是营业额,只有一部分作为工资发给自己和团队里的人,剩下的都留作工作室发展用。”

电话里,浙江财经学院东方学院大四学生茅宏侃侃而谈,向笔者聊起他和他的同学、好友一起经营的那家文化创意工作室。

去年11月,茅宏从一个故事中得到了创业灵感:国外有一家公司,专门收集每个公车司机的头像,然后把这些头像进行个性化的设计,最后做成邮票发行。

“当时正值应届生毕业的季节,很多毕业生都想为他们的四年大学时光留下一些珍贵的回忆,于是我就想能不能接这样的业务来做,马上找到大四的一个学长,跟他说了我的想法,对方听了马上首肯,一拍即合,我们工作室的第一个业务就这么诞生了。”

茅宏根据毕业生提供的影印照片和成长资料,专门为其量身定做了毕业纪念册。“我们把这套纪念册叫做柳忆纪念册,就是‘留下美好回忆’的意思,效果还挺好的。”

当然,为了做好毕业纪念册,茅宏也进行了一番市场调查,他发现,学校周边的文印店最多把同学们提供的照片进行简单排版,并没有加入个性化的设计,网上虽然有不少个性纪念册制作商家,但营销渠道并没有深入进高校。他们这个工作室恰好抓住了这个市场空白点,然后通过同学们之间的口口相传,成功地把这个产品推销出去了。

在讨价还价中学到成本控制

自己还是个学生,做的又都是同学生意,茅宏笑着说,经常有同学来跟他讨价还价,当然自己也着实有点为难。一方面是抹不开面子,另一方面是纪念册的制作成本确实挺高的,“我们价格偏低,杭州没有印刷厂愿意承接,因为这边的纸张和印刷成本都比较高,所以我们的印刷厂还是我从网上找来的,是福建的一个印刷厂。”

不过,在讨价还价中,茅宏还是深刻理解了成本控制。

“纸张、装订、印刷等等,都是成本,而我们又是从外省印刷的,还要算上运输成本,现在我又意识到了人情成本。当时在做第一本纪念册的时候,我给学长的报价是60元,这纯粹是从文印店和网上一些报价得来的,现在想想,当时的这个报价,真的有点草率,有点不够成熟。”

如今,茅宏已经丰富了自己制作的纪念册“生产线”,区分了精装版、简装版和平装版,不同的版式有着不同的价格,而且,对于一些”贵宾“客户,还有了折扣的空间。

未来光靠创意肯定是不够的

既然是毕业纪念册,自然有着它的局限性,那就是季节性的淡旺季。

毕业生面临离校的四五月份,可以接到不少订单,但是过了这个季节,就几乎没有订单,生意很淡。为了保障每月的正常运营,使工作室的生意不至于出现严重的缺口,茅宏和伙伴们商量着增加产品。

“比如我们增加了图文的印刷设计、礼品制作还有帮助策划活动,提供聚会地安排、DV拍摄、礼物派送、纪念册制作等一条龙服务等新业务。今后我们打算把工作室变成真正的文化创意有限公司。”茅宏笑着说,当然,目前这些服务内容,还是茅宏和他的团队成员的一些构想,真正要实现还有一段路要走。

从最初的两个人,到现在七个人的团队,茅宏和他的伙伴们目前已入驻东方学院大学生创业实践基地,他们开始设想着未来:“等我们毕业了,会把这个文化创意公司正式地运作起来。那个时候,要学的东西可就多了,光靠一点小创意肯定是不够的。”

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